近两年，各行各业，就业形势里写着一个大大的“难”字，体现在人力资源社会保障部数据中，2023年，全国共有730万名失业人员领取了不同期限的失业保险金共计729亿元，同比增加23%。
大背景下，保险行业也不能独善其身，全国保险代理人数量连年下滑，至今，相比巅峰时期减少超6成，保险代理人，存活下来同样不容易。新进代理人中，超过三成在第3个月到1年内离开保险行业，接近八成月均收入不足2000元，那些跨过一道又一道坎留下来的代理人仍心有余悸，坦言：“每一次都差点熬不过来”。
那些坎很普通，明明都能做到，但总是做不到。
新人小李入司已经2个月，但一直没有业绩，别人问她那么好的人脉怎么不用起来，她说：“我不会去找我的朋友说保险的”，这话让所有人都沉默下来。俗话说干一行爱一行，热爱才能热卖，要想销售做得好，自己先热爱它。
小禤瞒着老公做保险，费尽辛苦达成转正，非常开心，想着有这成绩，老公一定高兴。接着要到外地参加转正培训，出发当天，小禤乘坐的包车被一个骑摩托车的男人拦下，男人把小禤拉下车就是一顿打，没有留情。那男人就是小禤的老公，从此梦碎了，家没了。家人是奋斗的理由，而家人却能左右奋斗的方向。
另外，保险代理人的工作充满拒绝，而家人是他们最后的港湾，有家人支持，握紧拳头，咬咬牙，第二天又微笑着去见客户。
此为第一道坎：自己及家人是否认可保险。
小万进入保险行业8个月，最近成交率很低，她师傅就陪着去展业。客户问：“交20年太久，最短交多少年？”小万支支吾吾，客户又问“保到多少岁的？”小万急忙翻资料，客户不再问了，开始聊家常，避而不谈保险，她师傅最后也没能把话题拉回来。
市场会变，产品跟着变，代理人就跟着学，哪天代理人懒了，产品也就荒废了，市场也丢了。
保险事业犹如经营企业，需敬畏市场。华为时刻如履薄冰，仍几度陷入危机。代理人能不能存活下来，市场说了算，坚持学，不一定能存活，但不学，必定活不成。
此为第二道坎：是否能坚持学习。
大部分新人都有一个想法：给客户讲保险，讲清楚了，计划合适了客户就会买。会吗？
保险是一种抽象的产品，看不见、摸不着，比实物产品的销售困难得多。当代理人向客户推荐产品时，有时候客户听懂了，问题也解决完，很满意，但就是不能成交；有时候客户没听懂，再说几遍一样没懂，但最后成交了。很玄学，科学家都直呼逆天。
有经验的代理人会发现，是服务悄悄地穿插在销售过程里，是它补完销售环节中最后一块拼图，它很神奇，客户能感觉到，而代理人自己感觉不到，但得做。
此为第三道坎：是否具备服务意识。
小林是一个花店老板，近两年利润减少，想着做份兼职增加收入，进了保险行业。因店里生意忙，花在保险工作的时间不多，业绩很少，但能坚持。直到一次情人节，花店订单很多，小林忙里忙外手机都没时间看，恰好她一位客户出险了，急着找小林办理理赔，小林一个电话都没接。而后，这位客户以及他曾经介绍给小林的客户，保单全部退保。
小林也许很无奈，但兼职本身就有风险，不管是否出于本意，缺失的服务，也都会生长出苦果。兼职的保险代理人，没时间学习，没时间拜访，没时间服务，收入也就没时间光顾代理人的钱包。
此为第四道坎：是否全职做保险。
新进代理人有政策扶持，只需参加学习以及少量的业绩就能获得不错的收入。但过了扶持期之后，如果没有业绩，收入很低。当今又是一个高保费低件数的市场，意味着长时间没有业绩成为常态，雪上加霜。
此为第五道坎：长期没有收入能否坚持。
以上每一道坎，关乎业绩和收入，对新人打击都是致命的，也是立足保险行业的基础，生存的倚靠。为此，老前辈们也有几句心里话对新人说。
对于不认可保险，必是有过不愉快的回忆，如果只是听说，可先亲身考察，2025年政府工作报告中提到保险7次，可见行业有可取之处。
对于学习，不可松懈，可能乏味，也会有惊喜，曾经有客户赞许：保险代理人啥都能谈，很喜欢和他们聊天。
对于服务，是给没有温度的产品添加一些温度的过程，就像地震之后给灾区的援助，令人感到温暖的不是物资本身，是藏在物资中的心意。
对于全职工作，也读作全情投入，是为了在看工资条的时候，脸上浮现出的幸福能停留得更久一些。
对于长期没有收入，看看《哪吒2》的制作周期，5年，坚持下来就有爆发的机会。没有长期寿险的时候，做些车险、团险或者意外险是补充收入的好方法。
写在最后，北极熊生长着厚厚的毛皮，保暖效果很好，但在寒冷的极地里，仍有因寒冷失去生命的危险，因此它们选择抱团取暖。团队中的老前辈们藏有不少宝藏，适时地挖一挖，再组个团吧。
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